也許有業(yè)內(nèi)人士會認為，這些電池廠會不會有點擔(dān)心過頭了？其實不然。記者了解到，日本電池廠的保密措施更為嚴密。設(shè)備廠完全看不到電池廠的生產(chǎn)工藝。為防止機密泄露，少數(shù)有研發(fā)實力的電池大廠選擇自己開發(fā)設(shè)備。其余的電池廠則會提一些硬性指標，讓設(shè)備廠根據(jù)這些指標來提供設(shè)備，最后再由自己來調(diào)試設(shè)備以適應(yīng)電池生產(chǎn)工藝。

　　所以，日本電池廠與設(shè)備廠幾乎不會存在“糾葛”。但是，中國電池廠與設(shè)備廠之間的關(guān)系，能否像日本那樣分得一清二楚？答案是否定的。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，日本電池廠在設(shè)備上的研發(fā)能力較強。對于很多設(shè)備上的問題，他們可以自己搞定，而中國電池廠在這方面的能力則相對差些。另外，中國鋰電池市場規(guī)模增長速度比日本快得多，迫使電池廠必須持續(xù)且快速地更新升級設(shè)備，以提高生產(chǎn)效率、搶占市場份額。這些因素均決定了中國電池廠與設(shè)備廠之間的配合必須更為密切。

　　不合作不行，合作又有諸多顧慮，中國電池廠正在兩難中摸索著與設(shè)備廠的合作方式。

　　設(shè)備廠態(tài)度：主動又謹慎

　　正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，電池廠對工藝很了解，而設(shè)備廠則更擅長裝備制造。在鋰電設(shè)備需求顯著上升的背景下，設(shè)備廠為抓住良好的市場機遇，不僅在提升設(shè)備技術(shù)方面苦下功夫，也注重與電池廠聯(lián)合開發(fā)，以生產(chǎn)出適應(yīng)電池廠工藝的設(shè)備。

　　深圳市吉陽自動化科技有限公司(下稱“吉陽”)技術(shù)總監(jiān)毛羽表示：“電池設(shè)計、制造工藝與制造設(shè)備理應(yīng)結(jié)合起來。吉陽很希望能夠與電池廠站在長期合作、聯(lián)合開發(fā)的角度，去做相應(yīng)的事情。” 

　　設(shè)備廠與電池廠的聯(lián)合開發(fā)大致有以下幾種情況：當某一個工序的設(shè)備或某一個單元的設(shè)備相對成熟時，設(shè)備廠會結(jié)合電池廠的需求，提升設(shè)備的穩(wěn)定性、效率、制造精度；而在電池廠的電池設(shè)計有了變化，制造有了新工藝，需要相適應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備時，設(shè)備廠會聯(lián)合電池廠針對設(shè)備技術(shù)做相應(yīng)的開發(fā)。

　　此外，如果設(shè)備廠憑借對設(shè)備的了解、自身的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了更好的設(shè)備技術(shù)，有助于提高電池廠的制造水平，也會主動向電池廠推薦，尋求與電池廠進行聯(lián)合開發(fā)。

　　在涂布技術(shù)方面領(lǐng)先的新嘉拓CTO朱高穩(wěn)說道：“我們發(fā)現(xiàn)有新的涂布方式，并且在未來會形成一種趨勢，會找電池廠共同開發(fā)。”

　　隨著電池廠對制造自動化需求的提升，設(shè)備廠還會聯(lián)合電池廠開發(fā)多功能設(shè)備，或者根據(jù)電池廠需求將多道工序設(shè)備串聯(lián)起來。不僅如此，個別有實力的設(shè)備廠還能結(jié)合電池廠的生產(chǎn)工藝，幫其做設(shè)備選型、產(chǎn)線規(guī)劃的工作。

　　總體來看，設(shè)備廠聯(lián)合電池廠進行開發(fā)的積極性較高。不過，設(shè)備廠也不會一味地“討好”電池廠，會結(jié)合自身利益需求，謹慎選擇電池廠進行合作。

　　“聯(lián)合開發(fā)不是實驗，必須要考慮最后的收益問題。針對新工藝需求開發(fā)相應(yīng)的設(shè)備，應(yīng)該有對應(yīng)的訂單。”毛羽如此說道。

　　而齊曉東則表示：“公司做鋰電設(shè)備這么多年，考察過國內(nèi)外先進設(shè)備技術(shù)，不僅對設(shè)備有較深的理解，也積累了充足的市場經(jīng)驗。所以在與電池廠進行聯(lián)合開發(fā)之前，我們會首先會判斷待開發(fā)的技術(shù)符不符合趨勢，有無價值，再決定要不要和他們合作研發(fā)。”

　　他還強調(diào)，合作研發(fā)不是看對方企業(yè)規(guī)模大小，主要看技術(shù)方向?qū)Σ粚?。假如待開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品并非主流，我們的合作意愿并不大。

　　平心而論，設(shè)備廠的謹慎選擇是合情合理的。鋰電裝備前沿技術(shù)的開發(fā)、結(jié)構(gòu)的設(shè)計都需要時間，會涉及大量人力、物力的消耗(設(shè)備廠是主要承擔(dān)者)。倘若相關(guān)設(shè)備在推出后，其實際需求量小甚至不被采用，會對設(shè)備廠極其不利。

　　多位設(shè)備廠高管均表示，如果大量投入研發(fā)的設(shè)備無法批量復(fù)制生產(chǎn)，設(shè)備廠是很難活下來的，尤其是各項成本均高企的廣東地區(qū)的設(shè)備廠。

　　當前，鋰電池新型材料研發(fā)有了不錯的成果，一些電池廠家也正運用新型材料研發(fā)生產(chǎn)新型電池。記者聯(lián)系到一家正在生產(chǎn)新型電池的電池廠家，當被問及是否有與設(shè)備廠聯(lián)合開發(fā)設(shè)備時，其技術(shù)總監(jiān)坦承沒有。

　　通常情況下，新的電池設(shè)計、新的工藝在某些環(huán)節(jié)會需要更為匹配的設(shè)備。但對于生產(chǎn)新電池產(chǎn)品的電池廠，設(shè)備廠與其聯(lián)合開發(fā)會有顧慮。上述技術(shù)總監(jiān)說道：“我們感覺設(shè)備廠的主動性不是很好。目前，我們只能根據(jù)我們的需要，在不同的環(huán)節(jié)找適合我們要求的設(shè)備廠。通過我們自己的“拼湊”，形成生產(chǎn)線。”

　　相比較而言，設(shè)備廠更愿意投更多的精力去和成熟產(chǎn)品、電池大廠合作。

　　后記：

　　當前，電池廠和設(shè)備廠應(yīng)該更好地相互協(xié)作，已成為雙方的共識。而如何打消顧慮、真誠深入地合作，卻是擺在雙方面前的一道難題。

　　其實，解決這道難題并不難，只需“平衡利益”即可。電池廠希望的是，既然在聯(lián)合開發(fā)的設(shè)備上付出了心血，應(yīng)該有所回報，并保證自己的機密不被泄露；而設(shè)備廠除了希望聯(lián)合開發(fā)有確定訂單外，更希望產(chǎn)品具備“復(fù)制性”。若是雙方能夠“你情我愿”達成一致，并信守承諾，相信合作“間隙”會得到有效彌補。

　　可惜的是，為了短期利益，雙方原本的協(xié)議時常不被遵守，又或者拋棄對方去追逐新的利益。比如，有些設(shè)備廠會找協(xié)議漏洞，和原合作伙伴的競爭對手合作；而個別電池廠通過與設(shè)備廠合作掌握設(shè)備技術(shù)后，也會“過河拆橋”，轉(zhuǎn)向自己生產(chǎn)設(shè)備或選擇其他報價更低的設(shè)備。

　　有意見可以討論，有問題可以商量，雙方保持誠信、真誠溝通，才可以建議起相對穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，共享快速發(fā)酵的鋰電市場蛋糕。

　　如果保持誠信實在是件“奢侈”的事，無法保障自身利益，那便只能自己跑快點，依靠“速度”取勝。電池廠快速提高工藝水平，競爭對手趕不上，當機密外“泄”時，自身又有了新的籌碼；設(shè)備廠不斷創(chuàng)新技術(shù)，做到無法被取代，自然不會被電池廠拋棄。